Мы уже говорили о синдроме цыпленка, когда обычному человеку комфортнее следовать и подражать кому-то авторитетному.

Теперь давайте рассмотрим, как мы можем использовать этот принцип.

Известно, что существует законы восприятия  и они различны у отдельного человека и у толпы.

И это облегчает задачу создания популярного продукта. Мы не ставим задачу популяризировать продукт для всей целевой аудитории. Мы ставим задачу популяризировать продукт в среде лидеров целевой аудитории. Читайте об этом подробнее в статье «Как продукт становится популярным».

 

Итак, рассмотрим кандидатов в лидеры и способы работы с ними:

 

  1. Известные личности, необязательно в вашей сфере. Например, если скажут: такой-то актер отдыхает в этом отеле. Формируется доверие к отелю через доверие к артисту.

Как нам получить такого клиента?

Всё очень просто!

  1. Подарите. Просто отдайте даром. Например, известному фотографу – дарим фотоаппарат, если торгуем фотоаппаратами.
  2. Возьмите интервью. Задайте вопрос: “Что вы думаете об этом товаре, сервисе, идее?” Здесь работают цифры, из 20 два похвалят, иногда просто из вежливости.
  3. Работаем от обратного: в нашей нише ищем продукт, который по стечению обстоятельств был использован/куплен известными людьми и встраиваем в линейку товаров. И в этом случае можем сказать: среди клиентов нашей продукции  можем назвать следующих известных людей…
  4. Средства массовой информации.

Публикуем. В данном случае СМИ и является лидером мнения, и люди цитируют не вас, а говорят: “Я прочитал это в газете «такой-то»”

  1. СМИ – владеем.
  2. Становимся сами лидером мнений – экспертом.
  3.  Взращиваем своих экспертов.
  4.  Нанимаем экспертов.
  5. Партнеры. Конкуренты – не всегда плохая новость. Выбираем лидера рынка, – и становимся партнером/дистрибьютором/афилятом. Идеальная схема для нового бизнеса, позволяющая зайти в нишу под прикрытием уже устоявшегося авторитета. Ведь это дает нам право сказать: “Нам доверяют… такая-то и такая-то компания”. И это правда! Даже если мы никогда ничего не продадим из их продукции, факт остается фактом: они нам доверяют представлять и продавать их продукцию или сервисы.

 

Все вышеперечисленные категории лидеров мнения и способы работы с ними не обязательно работают для всех ситуаций и для любого бизнеса. Но возможны не только варианты, но и комбинации, когда мы просто набираем очки у клиента и еще один пункт сходится в принятии решения: О! Так ведь я ж читал об этом в новостях!

Pin It on Pinterest

Shares
Share This

Если Вам это интересно, поделитесь этим с Вашими друзьями.