Как мы формулируем наши идеи, как мы их доносим той целевой аудитории и как нас, в наших формулировках, в лозунгах, слоганах, формулировках наших предложений, оферов, уникальных торговых предложений, как нас слышит клиент.

Зачастую мы обращаем внимание на визуальную айдентикуи забываем о том, что как бы мы ни раскрасили нашу конфетку, как бы мы ее красиво не завернули, но если за этим не стоит очень сильная идеология, что является уникальным ядром нашего бизнеса, нашего продукта, или нас самих, если мы продаем через личностный бренд, то это все ненадолго.

Сейчас вы никого не удивите ни красивым логотипом, ни профессиональным вебсайтом, поскольку это делается в 2-3 клика. Знаменитый Вордпресс инсталлируется в 2-3 клика, включая и активацию самой админки.

Очень много существует ресурсов, которые вам позволяют генерировать логотип, бесплатную иконку, прицепить к ней какое-то красивое слово, вот вам и слоган будет и айдентика. И очень часто мы на этом останавливаемся, что ошибочно, поскольку можно вообще не иметь ни логотипа, ни каких-то очень красивых вебсайтов, а продавать достаточно успешно только из-за того, что люди в вас увидели человека из своего круга, своего соратника или человека, который решает их проблемы.

Если кто-то решает мою проблему, он автоматически становится членом моего круга, моим человеком. Как часто вы добавляя кого-то в друзья в социальных сетях, смотрите на общих друзей, смотрите чем этот человек занимается? Вы смотрите на круг его общения, зачастую смотрите где он живет. Если этот человек, который подал вам заявку в друзья, сейчас занимается дизайном, брендированием, он программист или занимается раскруткой сайтов, я автоматически принимаю его в свой круг, если он увеличивает продажи.

Потому что он несет тоже заряд энергии, интереса и тратит свою жизнь именно на то, на что трачу её я. Профессионалы живут тем, что они делают, они обсуждают то, что они сделали, чем они улучшили этот мир. Из этого складывается то, во что мы верим.

Соответственно, я не хочу здесь пафосно прозвучать, я человек старшего поколения, поэтому не побоюсь того, что сейчас скажу. Идеология решает все. В политике, кстати, можете смотреть примеры, потому что политики – они всегда очень хорошо себя брендируют. Очень дурной пример можно привести – Сталин, Гитлер – это были очень сильные бренды. Фашизм. Почему такая небольшая страна, как Германия покорила все страны Европы, прошла, выжгла все. Люди с ума сходили, подписывались, убивали друг друга, потому что была очень сильная идеология.

Людям реально, конкретно промыли мозги. Взяли просто дезинфицировали человека. Там личных мыслей уже и не осталось, в Германии человек, который шел и служил рейху. Сильная идеология даже в очень плохом смысле, она все равно работает. Даже если она со стороны, по прошествии времени, дурно пахнет. Тот человек, который поддался, он уже является жертвой.

Поэтому, пожалуйста, будьте честны перед своими клиентами и никогда не используйте свою идеологию во имя продаж. Используйте свои идеи ради того, чтобы улучшить свой продукт, сервис, чтобы быть более полезным и нужным для своей целевой категории. Не пользуйтесь навыками идеологической обработки клиента ради того, чтобы просто забрать у него деньги. Такие способы есть, они хорошо известны.

Еще вам хороший пример – дурно пахнущий Советский Союз, когда люди говорили одно, делали другое, идеология была сильна, но она распалась, из-за того, что она сама не подтверждалась какими-то действиями. И внутренность не соответствовала обвертке.

Pin It on Pinterest

Shares
Share This

Если Вам это интересно, поделитесь этим с Вашими друзьями.