Natasha Bishop | Апр 19, 2015 | Вирусное брендрирование, Магниты, Партизанское Брендирование, Разное, Статьи, Энциклопедия Атрибутов Бренда |
Хорошо оформленная интеллект карта — редкий, необыкновенно эффективный проводник бренда прямо в гущу вашей целевой аудитории, особенно если ваш бизнес связан с тренингами. Ведь человек не в теме не станет вашу карту использовать. Люди, которые учатся, обожают интеллект карты по одной простой причине — ведь они являются выжимкой, компактным конспектом большого объёма информации. Интеллект карты помогают усваивать, запоминать информацию, а так же визуально разбивают сложные процессы на простые пошаговые подзадачи. Включая свои контактные детали, логотип, фоны и другие визуальные элементы в саму интеллект карту, мы засеваем Интернет вирусным контентом.
Интеллект карта — это инструмент вирусного партизанского брендирования
Ведь у каждого из нас есть сохранённые карты, доставшиеся нам от вебинаров, тренингов, подписок. Мы делаем их репосты и делимся с другими — ведь они такие полезные и симпатичные. И мы из храним.
Примеры использования:
- традиционное брендирование он-лайн/оф-лайн
- вирусные публикации в социальных сетях
- партизанское брендирование через подарки на выступлениях
- магниты (контент за подписку)
Прочитанная Вами статья — составляющая проекта
Natasha Bishop | Апр 2, 2015 | Атрибуты бренда, Инфобизнес, Нейминг, Разное, Статьи, Энциклопедия Атрибутов Бренда |
Про идеологию как элемент бренда стали говорить не так давно. Но в использовании бренда как инструмента работы с клиентом идеология всегда была эффективным приёмом.
Идеология продаёт. Продаёт в больших количествах.
То, какие ценности вы даёте клиенту может быть упаковано в то, во что вы верите. Идея способна объединять большие группы людей. Если вы найдёте такую группу, объединённую общими ценностями, и сможете сформулировать то, во что поверит аудитория или захочет пойти за вами, за вашим продуктом — можете начинать продавать. Многие из вас считают, что важно создать хороший продукт. На самом деле легче вначале найти свою целевую аудиторию, сформулировать систему ценностей, которые резонируют с большинством в этой узкой нише, и тогда уже думать о товаре, который вашу идею выражает своим существом.
Примеры:
Инфобизнес2.ру: идеология компании выражается в одной удачно сформулированной фразе «Возьми и сделай». Конечно же, философия этого мульти-проекта и сложнее и многообразней. Это большой, живой организм, активно поддерживающий каждого, даже кратковременного и бесплатного участника. Такого уровня поддержки не найти ни у одного из конкурентов, если вообще можно говорить о наличии конкурентов у такой уникальной, самобытной компании, самостоятельно взрастившей новое поколение потребителей свой собственной индустрии Инфобизнеса. Идея беспрерывного развития, активного образа жизни, независимого мышления, взаимной поддержки и! работоспособности, — не может не захватить. Она заразительна, вирусна. Идея проста: Возьми и сделай. Сделай.
Прочитанная Вами статья — составляющая проекта
Natasha Bishop | Мар 16, 2015 | Личностный бренд, Разное, Статьи, Энциклопедия Атрибутов Бренда |
Разница в брендировании бизнеса и личности.
Давайте посмотрим: есть ли разница между брендированием компании и брендированием личности как бренда.
Например, известные эксперты, Тони Роббинс или Андрей Парабеллум, — это яркие бренды, уже устоявшийся, популярные.
Но в то же время клиенты понимают, что ни Андрей Парабеллум, ни Тони Роббинс, ни Д. Кеннеди не являются человеком-оркестром, и за ними — крепкий тыл из большого количества людей их команды, их компании. В случае Андрея Парабеллума — это Инфобизнес2.ру.
Так есть ли разница между формированием бренда компании Инфобизнес2.ру и самого автора проекта, известного бизнесмена, коуча, тренера, спикера, человека многих талантов — Андрея Парабеллума?
И что важнее? Личность её вдохновителя или корпоративный дух и стиль самой корпорации? Как они формируются, в чём схожесть или различия?
Безусловно, конечно, разница есть в брендировании, в техниках брендирования. Но принципы, психология восприятия вашего потенциального клиента, вашей целевой аудитории, — все равно сохраняются одни и те же.
Так же как и при создании бренда компании или бренд продукта, Андрей Парабеллум учитывает свою целевую аудиторию как тренер и спикер. Учитывает ее пристрастия, привычки и психологию восприятия именно той категории людей, которые потенциально придут к нему как клиенты. Поэтому техники могут отличаться, но принципы скорее всего будут очень близки друг к другу.
У нас на занятиях по брендированию есть отдельные уроки и отдельные упражнения для тех, кто продаёт через личностный бренд.
Те из продавцов, которые занимаются такими видами бизнеса как тренинги, консультации, коучинг, — органично заинтересованы в развитии себя как публичной фигуры, продвижении себя как бренда.
Уделяем внимание брендированию личностному, и я замечаю растущий уровень интереса. Если непосредственно у предпринимателя возникает интерес к собственной уникальности, умению подать себя и раскрыть свою личность публично, в выгодном для бизнеса свете, это значит, что бизнес выиграет. Хозяин бизнеса не обязан продавать через собственный бренд, но такие продажи, техники использования личностного бренда в маркетинговой стратегии компании, безусловно, пойдут только на пользу всему проекту.
Вы знаете, я заметила, приятно была удивлена, что личностным брендированием сейчас стали заниматься не только те бизнесмены, которые продают через себя. Уже и те бизнес-владельцы, которые продают обычные товары и сервис, многие начинают понимать, что времена безликого продавца прошли Поэтому уже уместно говорить не только про аватар покупателя, но и аватар продавца, над которым работаем так же скрупульозно.
Но, конечно, эти тенденции чаще всего я вижу либо у крупных корпораций, который просто могут себе это позволить, либо у одиночных индивидуалов, работающих на себя и продающих в большей доле через себя.
Я совсем не вижу малого бизнеса или старт-апов среднего размера, задумывающихся, вкладывающих себя в аватар своего продавца
Есть ещё одна тенденция. Индивидуальные наёмные продавцы и продавцы-руководители также активно брендируют себя при личностных продажах. Но очень часто делают это бессознательно и интуитивно. В силу врождённых инстинктов.
Так же и корпоративные менеджеры при найме продавцов уже заранее рассчитывают, смотрят: на сколько сотрудники подойдут бренду самой компании, насколько они могут быть одним из элементов бренда компании, нести идеологию бренда в жизнь. Даже смотрим голос, манеры и рассчитываем внешние элементы как элементы личностного бренда, именно в свете составляющих элементов целостного корпоративного бренда.
Рассчитываем на целевую аудиторию. Смотрим: насколько нашему клиенту, конкретному человеку, импонирует наш стиль, фирменный, и как мы себя хотим видеть в глазах покупателя.
О такой технологии как создание аватара продавца редко говорят; чаще упоминают о типе продавца как о политике найма: разрешено ли сотрудникам носить длинные волосы и набивать татушки. И татушки здесь (условно) скорее — не вопрос строгости к сотрудникам, а стратегия выбора целевой аудитории. Поскольку именно поведенческий стиль и предпочтения покупателей играет решающую роль в стиле и типе продавца. Ведь продавец должен по духу своему и сути быть «своим парнем». И однозначно, с ходу опознаваться покупателем как человек понятный и адекватный именно в представлении самого покупателя. Что не всегда одно и тоже по сравнению с широкой публикой.
Аватар продавца для наших клиентов так же чрезвычайно важен как для нас жизненно важен аватар клиента.
И аватар покупателя в большинстве случаев не один. Следовательно, и продавец может соответствовать каждому типу покупателя. Здесь речь уже идёт о тщательно подобранной команде продавцов, в идеале о целом букете людей с совершенно разными особенностями, но всё же формирующих гармоничный коллективный образ, попадающий в точку, в точку отсчёта, где начинаются продажи.
