от Natasha Bishop | Апр 19, 2015 | Вирусное брендрирование, Магниты, Партизанское Брендирование, Разное, Статьи, Энциклопедия Атрибутов Бренда |
Хорошо оформленная интеллект карта – редкий, необыкновенно эффективный проводник бренда прямо в гущу вашей целевой аудитории, особенно если ваш бизнес связан с тренингами. Ведь человек не в теме не станет вашу карту использовать. Люди, которые учатся, обожают интеллект карты по одной простой причине – ведь они являются выжимкой, компактным конспектом большого объёма информации. Интеллект карты помогают усваивать, запоминать информацию, а так же визуально разбивают сложные процессы на простые пошаговые подзадачи. Включая свои контактные детали, логотип, фоны и другие визуальные элементы в саму интеллект карту, мы засеваем Интернет вирусным контентом.
Интеллект карта – это инструмент вирусного партизанского брендирования
Ведь у каждого из нас есть сохранённые карты, доставшиеся нам от вебинаров, тренингов, подписок. Мы делаем их репосты и делимся с другими – ведь они такие полезные и симпатичные. И мы из храним.
Примеры использования:
- традиционное брендирование он-лайн/оф-лайн
- вирусные публикации в социальных сетях
- партизанское брендирование через подарки на выступлениях
- магниты (контент за подписку)
Прочитанная Вами статья – составляющая проекта
от Natasha Bishop | Апр 2, 2015 | Атрибуты бренда, Инфобизнес, Нейминг, Разное, Статьи, Энциклопедия Атрибутов Бренда |
Про идеологию как элемент бренда стали говорить не так давно. Но в использовании бренда как инструмента работы с клиентом идеология всегда была эффективным приёмом.
Идеология продаёт. Продаёт в больших количествах.
То, какие ценности вы даёте клиенту может быть упаковано в то, во что вы верите. Идея способна объединять большие группы людей. Если вы найдёте такую группу, объединённую общими ценностями, и сможете сформулировать то, во что поверит аудитория или захочет пойти за вами, за вашим продуктом – можете начинать продавать. Многие из вас считают, что важно создать хороший продукт. На самом деле легче вначале найти свою целевую аудиторию, сформулировать систему ценностей, которые резонируют с большинством в этой узкой нише, и тогда уже думать о товаре, который вашу идею выражает своим существом.
Примеры:
Инфобизнес2.ру: идеология компании выражается в одной удачно сформулированной фразе “Возьми и сделай”. Конечно же, философия этого мульти-проекта и сложнее и многообразней. Это большой, живой организм, активно поддерживающий каждого, даже кратковременного и бесплатного участника. Такого уровня поддержки не найти ни у одного из конкурентов, если вообще можно говорить о наличии конкурентов у такой уникальной, самобытной компании, самостоятельно взрастившей новое поколение потребителей свой собственной индустрии Инфобизнеса. Идея беспрерывного развития, активного образа жизни, независимого мышления, взаимной поддержки и! работоспособности, – не может не захватить. Она заразительна, вирусна. Идея проста: Возьми и сделай. Сделай.
Прочитанная Вами статья – составляющая проекта
от Natasha Bishop | Мар 16, 2015 | Личностный бренд, Разное, Статьи, Энциклопедия Атрибутов Бренда |
Разница в брендировании бизнеса и личности.
Давайте посмотрим: есть ли разница между брендированием компании и брендированием личности как бренда.
Например, известные эксперты, Тони Роббинс или Андрей Парабеллум, – это яркие бренды, уже устоявшийся, популярные.
Но в то же время клиенты понимают, что ни Андрей Парабеллум, ни Тони Роббинс, ни Д. Кеннеди не являются человеком-оркестром, и за ними – крепкий тыл из большого количества людей их команды, их компании. В случае Андрея Парабеллума – это Инфобизнес2.ру.
Так есть ли разница между формированием бренда компании Инфобизнес2.ру и самого автора проекта, известного бизнесмена, коуча, тренера, спикера, человека многих талантов – Андрея Парабеллума?
И что важнее? Личность её вдохновителя или корпоративный дух и стиль самой корпорации? Как они формируются, в чём схожесть или различия?
Безусловно, конечно, разница есть в брендировании, в техниках брендирования. Но принципы, психология восприятия вашего потенциального клиента, вашей целевой аудитории, – все равно сохраняются одни и те же.
Так же как и при создании бренда компании или бренд продукта, Андрей Парабеллум учитывает свою целевую аудиторию как тренер и спикер. Учитывает ее пристрастия, привычки и психологию восприятия именно той категории людей, которые потенциально придут к нему как клиенты. Поэтому техники могут отличаться, но принципы скорее всего будут очень близки друг к другу.
У нас на занятиях по брендированию есть отдельные уроки и отдельные упражнения для тех, кто продаёт через личностный бренд.
Те из продавцов, которые занимаются такими видами бизнеса как тренинги, консультации, коучинг, – органично заинтересованы в развитии себя как публичной фигуры, продвижении себя как бренда.
Уделяем внимание брендированию личностному, и я замечаю растущий уровень интереса. Если непосредственно у предпринимателя возникает интерес к собственной уникальности, умению подать себя и раскрыть свою личность публично, в выгодном для бизнеса свете, это значит, что бизнес выиграет. Хозяин бизнеса не обязан продавать через собственный бренд, но такие продажи, техники использования личностного бренда в маркетинговой стратегии компании, безусловно, пойдут только на пользу всему проекту.
Вы знаете, я заметила, приятно была удивлена, что личностным брендированием сейчас стали заниматься не только те бизнесмены, которые продают через себя. Уже и те бизнес-владельцы, которые продают обычные товары и сервис, многие начинают понимать, что времена безликого продавца прошли Поэтому уже уместно говорить не только про аватар покупателя, но и аватар продавца, над которым работаем так же скрупульозно.
Но, конечно, эти тенденции чаще всего я вижу либо у крупных корпораций, который просто могут себе это позволить, либо у одиночных индивидуалов, работающих на себя и продающих в большей доле через себя.
Я совсем не вижу малого бизнеса или старт-апов среднего размера, задумывающихся, вкладывающих себя в аватар своего продавца
Есть ещё одна тенденция. Индивидуальные наёмные продавцы и продавцы-руководители также активно брендируют себя при личностных продажах. Но очень часто делают это бессознательно и интуитивно. В силу врождённых инстинктов.
Так же и корпоративные менеджеры при найме продавцов уже заранее рассчитывают, смотрят: на сколько сотрудники подойдут бренду самой компании, насколько они могут быть одним из элементов бренда компании, нести идеологию бренда в жизнь. Даже смотрим голос, манеры и рассчитываем внешние элементы как элементы личностного бренда, именно в свете составляющих элементов целостного корпоративного бренда.
Рассчитываем на целевую аудиторию. Смотрим: насколько нашему клиенту, конкретному человеку, импонирует наш стиль, фирменный, и как мы себя хотим видеть в глазах покупателя.
О такой технологии как создание аватара продавца редко говорят; чаще упоминают о типе продавца как о политике найма: разрешено ли сотрудникам носить длинные волосы и набивать татушки. И татушки здесь (условно) скорее – не вопрос строгости к сотрудникам, а стратегия выбора целевой аудитории. Поскольку именно поведенческий стиль и предпочтения покупателей играет решающую роль в стиле и типе продавца. Ведь продавец должен по духу своему и сути быть “своим парнем”. И однозначно, с ходу опознаваться покупателем как человек понятный и адекватный именно в представлении самого покупателя. Что не всегда одно и тоже по сравнению с широкой публикой.
Аватар продавца для наших клиентов так же чрезвычайно важен как для нас жизненно важен аватар клиента.
И аватар покупателя в большинстве случаев не один. Следовательно, и продавец может соответствовать каждому типу покупателя. Здесь речь уже идёт о тщательно подобранной команде продавцов, в идеале о целом букете людей с совершенно разными особенностями, но всё же формирующих гармоничный коллективный образ, попадающий в точку, в точку отсчёта, где начинаются продажи.
от Natasha Bishop | Окт 16, 2014 | Атрибуты бренда, Брендинг, Статьи, Энциклопедия Атрибутов Бренда |
Многие люди не могут осознать тот факт, что логотип не является собственно брендом, а скорее элементом того, что делает бренд брендом. На самом деле есть много элементов, которые делают бренд брендом, и это не только логотип. Элементы бренда имеют важное значение, особенно если вы занимаетесь бизнесом.
Давайте подумаем о некоторых учреждениях, которые вы часто посещаете. Что делает их одним из ваших любимых мест? Что заставляет вас почувствовать это, когда вы входите в дверь? Это обслуживание клиентов? Это быстрая надежная доставка, когда вы заказываете товар на сайте? Или может быть это упаковка и те небольшие детали, которые включены, когда вы взаимодействуете с ними?
Все эти элементы делают бренд.
Когда делается бренд или ребренд компании, есть определенные элементы, о которых не стоит забывать. Многие останавливаются на названии и логотипе, определяющем марку. Но есть гораздо больше элементов, о которых стоит подумать. Давайте их рассмотрим.
Конечно, это первое о чем нужно подумать. Часто это является одним из самых сложных процессов при формировании бизнеса.
Название должно легко запоминаться, легко писаться и легко произноситься. Его должны легко понимать. Убедитесь, что название бренда будет расти вместе с вашим бизнесом.
Большинство людей путают его с собственно брендом. Логотип должен быть простым для понимания и запоминающимся. Как говорят, – если вы не можете сжать ваш логотип до размера никеля, не сделав его при этом неразборчивым, – значит это плохой логотип.
Он должен быть простым, коротким и сочным, с точки зрения информации о том кто вы и что делаете. Хороший слоган должен быть не более 7 слов.
В первую очередь, это единственная причина, по которой вы занимаетесь бизнесом. Следует хорошо описать что ваши продукты и услуги могут предложить. Так же вы должны быть уверены, что правильно определили свою целевую аудиторию. Все, что вы брендируете должно быть направлено на покупателя. Вы говорите о том, что резонирует и объединяет ваш продукт с вашим покупателем.
Они сердце вашей компании. Каждый из них должен быть обучен правильно рассказывать историю вашей компании. Они должны знать сколько существует ваша компания, как хорошо она работает с клиентами, какая миссия у компании, видение её развития и т.д. И когда любого из сотрудников спросят: «Что вы делаете?» они должны реагировать в том же ключе.
- Цветовая гамма и полиграфия
Они должны быть определены как часть создания логотипа. Но очень часто этим пренебрегают или забывают. В начале следует определить цветовую гамму, выбрать типографию, подобрать фотографии и т.д. Найдите дизайнера для создания стандартов вашего бренда, делайте все последовательно.
