Личностный бренд — катализатор продаж

Личностный бренд — катализатор продаж

Что такое катализатор? Все просто. Существуют ингридиенты, которые могут ускорить или усилить процесс. Например, масло в огонь, а так же и кислород.

Кислород для огня не только катализатор, усиливающий горение, но и элемент без которого горение, как процесс, в большинстве случаев затруднен.

Продвигая тот или иной продукт, мы зачастую концентрируемся на специфике самого товара, забывая о том, что при  нынешнем уровне конкуренции среди однотипных продуктов, взоры покупателя чаще падают дальше, и на продавца. Это как мужчина, взглянувший на грудь женщины, при возникшем интересе, поднимает глаза выше и смотрит в глаза. Это тип покупателя, который приходит к товару, и вторичным фактором для него будет сам продавец. Здесь очень часто лидером решения является соотношение цена – качество. И само решение менее эмоционально. В этом случае нам нужно конкурировать на уровне свойств самого товара, и выдерживать конкуренцию на уровне товара. И, конечно же, продавца без лица.

Посмотрим в обратном направлении. Как часто мы смотрим человеку в глаза, слышим его голос – и уже не важно что он продает, знаем, что купим. Эта покупка от продавца. С этом случае мы конкурируем на уровне продавца, а продукту достаточно быть средним по рынку. В данном случае наше УТП, уникальное торговое предложение, это и есть мы сами, как компания или личность. Или оба.

Мы и есть тот катализатор, та добавочная стоимость, которая и делает наш товар уникальным, желанным и продаваемым. И это  и называется продажей через личностный бренд.

Pin It on Pinterest