Разница  в брендировании бизнеса и личности.

Давайте посмотрим: есть ли разница между брендированием компании и брендированием личности как бренда.

Например, известные эксперты, Тони Роббинс или Андрей Парабеллум, — это яркие бренды, уже устоявшийся, популярные.

Но в то же время клиенты понимают, что ни Андрей Парабеллум, ни Тони Роббинс, ни Д. Кеннеди не являются человеком-оркестром, и за ними — крепкий тыл из большого количества людей их команды, их компании. В случае Андрея Парабеллума — это Инфобизнес2.ру.

Так есть ли разница между формированием бренда компании Инфобизнес2.ру и самого автора проекта, известного бизнесмена, коуча, тренера, спикера, человека многих талантов — Андрея Парабеллума?

И что важнее? Личность её вдохновителя или корпоративный дух и стиль самой корпорации? Как они формируются, в чём схожесть или различия?

Безусловно, конечно, разница есть в брендировании, в техниках брендирования. Но принципы, психология восприятия вашего потенциального клиента, вашей целевой аудитории, — все равно сохраняются одни и те же.

Так же как и при создании бренда компании или бренд продукта, Андрей Парабеллум учитывает свою целевую аудиторию как тренер и спикер. Учитывает ее пристрастия, привычки и психологию восприятия именно той категории людей, которые потенциально придут к нему как клиенты. Поэтому техники могут отличаться, но принципы скорее всего будут очень близки друг к другу.

У нас на занятиях по брендированию  есть отдельные уроки и отдельные упражнения для тех, кто продаёт через личностный бренд.

Те из продавцов, которые занимаются такими видами бизнеса как тренинги, консультации, коучинг, — органично заинтересованы в развитии себя как публичной фигуры, продвижении себя как бренда.

Уделяем внимание брендированию личностному, и я замечаю растущий уровень интереса. Если непосредственно у предпринимателя  возникает интерес к собственной уникальности, умению подать себя и раскрыть свою личность публично, в выгодном для бизнеса свете, это значит, что бизнес выиграет. Хозяин бизнеса не обязан продавать через собственный бренд, но такие продажи, техники использования личностного бренда в маркетинговой стратегии компании, безусловно, пойдут только на пользу всему проекту.

Вы знаете, я заметила, приятно была удивлена, что личностным брендированием сейчас стали заниматься не только те бизнесмены, которые продают через себя. Уже и те бизнес-владельцы, которые продают  обычные товары и сервис, многие начинают понимать, что времена безликого продавца прошли Поэтому уже уместно говорить не только про аватар покупателя, но и аватар продавца, над которым работаем так же скрупульозно.

Но, конечно, эти тенденции чаще всего я вижу либо у крупных корпораций, который просто могут себе это позволить, либо у одиночных индивидуалов, работающих на себя и продающих в большей доле через себя.

Я совсем не вижу малого бизнеса или старт-апов среднего размера, задумывающихся, вкладывающих себя в аватар своего продавца

Есть ещё одна тенденция. Индивидуальные наёмные продавцы и продавцы-руководители также активно брендируют себя при личностных продажах. Но очень часто делают это бессознательно и интуитивно. В силу врождённых инстинктов.

Так же и корпоративные менеджеры при найме продавцов уже заранее рассчитывают, смотрят: на сколько сотрудники подойдут бренду самой компании, насколько они могут быть одним из элементов бренда компании, нести идеологию бренда в жизнь. Даже смотрим голос, манеры и рассчитываем внешние элементы как элементы личностного бренда, именно в свете составляющих элементов целостного корпоративного бренда.

Рассчитываем на целевую аудиторию. Смотрим: насколько нашему клиенту, конкретному человеку, импонирует наш стиль, фирменный, и как мы себя хотим видеть в глазах покупателя.

О такой технологии как создание аватара продавца редко говорят; чаще упоминают о типе продавца как о политике найма: разрешено ли сотрудникам носить длинные волосы и набивать татушки. И татушки здесь (условно) скорее — не вопрос строгости к сотрудникам, а стратегия выбора целевой аудитории. Поскольку именно поведенческий стиль и предпочтения покупателей играет решающую роль в стиле и типе продавца. Ведь продавец должен по духу своему и сути быть «своим парнем». И однозначно, с ходу опознаваться покупателем как человек понятный и адекватный именно в представлении самого покупателя. Что не всегда одно и тоже по сравнению с широкой публикой.

Аватар продавца для наших клиентов так же чрезвычайно важен как для нас жизненно важен аватар клиента.

И аватар покупателя в большинстве случаев не один. Следовательно, и продавец может соответствовать каждому типу покупателя. Здесь речь уже идёт о тщательно подобранной команде продавцов, в идеале о целом букете людей с совершенно разными особенностями, но всё же формирующих гармоничный коллективный образ, попадающий в точку, в точку отсчёта, где начинаются продажи.

Pin It on Pinterest

Shares
Share This

Если Вам это интересно, поделитесь этим с Вашими друзьями.