Вы замечали как цыплята бегут за квочкой? Как тень, внезапно останавливаясь и потом ускоряясь, мимикрируя каждое движение мамы-курицы.

А теперь смотрите, они бегут не за мамой, они бегут за любым предметом, который в их сознании ассоциируется с

АВТОРИТЕТОМ,
безопасностью,
собой (своей компанией, сообществом других цыплят).

Ведь последний цыплёнок бежит не за мамой, а за предпоследним цыплёнком.

Ведь он чувствует себя безопасно и привычно в своей пушистой компании.

И безопасность, скорее, на первом месте.

Безопасность в принятии решения купить играет одну из ключевых причин. И не всегда в прямом смысле этого слова. Чего человек боится, покупая фотоаппарат?

Потери денег.

Потери времени.

Плохого качества.

Неправильного выбора.

А теперь смотрите: как часто мы смотрим на известного человека и замечаем марку его машины, бренд очков или сумочку известной  торговой марки, часы производства известной компании. Часто.

Подсознательно, выбирая товары или услуги, мы принимаем во внимание тот факт, что  ЭТО уже купил КТО-ТО. И этот КТО-ТО тот, кому доверяем.

Почему?

Это ведь уже протестировано человеком, которому мы доверяем и, зачастую, ассоциируем его стиль жизни и достижения со своими собственными, или желанными.

Доверие и безопасность, в данном случае, практически синонимы. Мы не боимся потому, что доверяем. И доверяем, потому что чувствуем  себя безопасно.

В нас, в каждом, заложен синдром цыпленка, готового радостно бежать за мамой:

Безопасным

Авторитетом

Таким как мы.

Дома – это глава семьи.

На работе – профессионалы, у которых учимся.

В политике – те, идеологию которых разделяем.

На рынке – это бренды.

Pin It on Pinterest

Shares
Share This

Если Вам это интересно, поделитесь этим с Вашими друзьями.